望江县嵌入式衣柜有限公司

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让锁进衣柜的记忆成为穿在身上的时尚

2020-01-22 作者:公司简介   |   浏览(66)

  进入新世纪,中国对外开放的步伐愈来愈快,培罗蒙的竞争者也从“老乡”变成了“老外”。据金建华介绍,一时间,消费者认识了意大利的杰尼亚、英国的登喜路,反而把培罗蒙“锁进衣柜了”。

  近百年间,培罗蒙历经浮浮沉沉,终于成了消费者耳熟能详的国货西服品牌。而今,它却陷入新的“困境”——如何变成老百姓穿在身上的“时尚”,而不是锁进大衣柜里的“记忆”,这让培罗蒙人绞尽脑汁。

  首先是要顺应消费变革,提供更加符合市场需求和消费潮流的新产品、新服务,更加注重产品创新度、消费体验度,更好地满足需求、创造需求、引领需求。其次是跨界融合,探索更多新的商业模式,提升品牌的吸引力,特别是在中青年消费主力群体中的影响力和号召力。三是打造国际品牌,瞄准国际一线高级服装定制品牌,定制衣柜配件把握业界潮流趋势,加大产品研发投入,推动制衣技术革新。

  培罗蒙毫不迟疑,先是在瑞士注册公司,因为培罗蒙迫切需要在欧洲建立一个面料分销中心。这些年,培罗蒙定制西服内侧往往有两个品牌,左边是培罗蒙,右边是杰尼亚。这是因为料子是杰尼亚的,手艺是培罗蒙的。过去,培罗蒙大量面料通过伦敦代理,而今培罗蒙在上海自贸区内成立培罗蒙国际,利用自贸区政策,直通新注册的瑞士公司。今后,培罗蒙把进口羊毛业务交由瑞士公司操作,定制衣柜配件价格便宜、税率又低。

  与此同时,与意大利顶级奢侈品牌Loro Piana以及澳大利亚国际羊毛局开展战略合作。Loro Piana的顶级程度可以这样描述:用Loro Piana面料定制一件大衣,定制衣柜配件光面料就需1万元,而成衣后的价格在6万元左右。而培罗蒙与澳大利亚国际羊毛局的合作始于上世纪90年代,今后将在羊毛采购、羊毛检测、羊毛制品工艺推广、羊毛产品开发等方面深度牵手。

  “蛰伏”多年的培罗蒙英文名牌BAROMON系列产品,也在中国香港全面开售。事实上,这个不带一个中文字的品牌,早在上世纪90年代就被上海培罗蒙注册,如今一朝绽放,其所代表的产品范围和能级已不同以往,除了西服,更有羊毛衫、高档T恤、高档风衣等。为了这个国际化战略,培罗蒙连一个外包装都不敢放过,光是一个领带盒子,设计稿改了六七遍,包装品质与阿玛尼、杰尼亚等品牌别无二致。原则就一条:不能自降身份。好领带就得有好包装,高端货必须有高端范。

  更大的手笔即将出现。对于中国品牌而言,“走出去”卖产品不稀奇,收购欧洲工厂让欧洲工匠为我所用,才更有国际范。瑞士一家老牌男装定制工厂,与培罗蒙相识多年,中欧工匠间经常切磋。由于二代无意再做裁缝,出于信任,老板有意将工厂和50位工匠托付给上海培罗蒙。他表示,“这是我一生心血,能在培罗蒙手中传承,我放心。”据透露,相关收购事宜已在稳妥推进中,今后,培罗蒙高端定制部分将完全实现中西“混合团队”出品,即头脑在上海,面料采购、设计、裁剪、制作全部在欧洲当地完成,销售则面向全球。

  培罗蒙已在布局世界地图,金建华始终在思考这样一个问题:“国际风浪都没经历过,谈何要成国际品牌?”

  多年来,培罗蒙始终与最好的比,向最好的学,与意大利杰尼亚、阿玛尼的同行们有过无数次的切磋,彼此间多心知肚明——培罗蒙的工艺、品质跟这些世界级大牌相比毫不逊色。

  这种自信也来自于为美国前总统、日本前首相、法国前议长、国际奥委会主席等国外政要、贵宾制作中华服。1994年,日本首相羽田孜来沪,提出要定制2套西服,但必须48小时内交货。当高级技师如期将西服交由羽田孜试穿时,对方连夸“中国手艺好”,并要求“double(加倍)”付款。这是日本首相心目中上海培罗蒙应有的价值。

  这些年,世界的风向和目光也渐渐东移。培罗蒙多次受邀参加G20峰会和金砖会议、达沃斯论坛。当金建华穿着中华西服,在国外嘉宾的眼神中无数次收获他们对于中华元素、精湛手艺的赞叹与追捧时,他再也无法淡定了。“最大的紧迫感,就是赶紧带头走出去。国外顶级服饰,哪个不靠中国代加工?既然中国有这个水平,何不自己走出去?”

  又是一次审时度势下的变革:2014年,培罗蒙与瑞士著名男装品牌卡比森全面战略合作,并在各方的帮助下于次年成立了培罗蒙(瑞士)有限公司;2015年,培罗蒙参加了意大利米兰世博会,作为唯一一家受邀参展的中国男装品牌,培罗蒙与杰尼亚等国际品牌同台交流技艺;在此基础上,2016年,品牌成立了培罗蒙国际服装(上海)有限公司,成为一家专门从事西装定制,高端英文品名为baromon,集高端设计、产品研发、智能制造、互联网+营销于一体化的国际化公司,香港设点、欧洲布局、中澳合作。

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